在投标定价中,应以( )时的价格为最佳报价。 A、成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大 75、在衰退期,可采用( )定价的方法。 A、撇脂 B、渗透 C、驱逐 D、满意 76、工业产品的促销一般多采用 ( )的方法。 A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告 77、( )推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。 A、区域 B、产品 C、顾客 D、复式 78、( )是立足于国内生产的国际营销方式。 A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口 79、( )型组织就是在一名总产品经理领导下,再按每个品种分别设一名产品经理,实行分层管理的组织型式。 A、职能 B、地区 C、产品管理 D、市场管理 80、一个消费者的完整购买过程是从( )开始的。 A、引起需要 B、筹集经费 C、收集信息 D、决定购买 81、“需要层次论”的首创者是:( ) A、西格蒙德.弗洛依德 B、亚伯拉罕.马斯洛 C、宇野正雄 D、菲利普.科特勒 82、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了( )。 A、降低调研成本 B、了解消费者的经济承受能力 C、区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要 D、采取适当的营销策略技巧,以诱导消费者作出对企业有利的购买决策 83、在生产者的购买决策过程中,新购这种类型最为复杂,需经过8个阶段,其中最后一个阶段是:( )A.接受和分析供应企业的报价B.安排订货程序 B、执行情况的反馈和评价 D、详细说明需求项目的特点和数量 84、主张人是社会的人,人们的需求和行为都要受到社会群体的压力和影响,这就是( )。 A、经济学模式 B、传统心理学模式C.详细说明需求项目的特点和数量 84、主张人是社会的人,人们的需求和行为都要受到社会群体的压力和影响,这就是( )。 A、经济学模式 B、传统心理学模式 C、社会心理模式 D、市场营销刺激 85、小刘计划购买一台电脑,但他既缺乏电脑方面的知识,又不了解有关的市场情况,对他这样的消费者,企业当务之急的营销措施是( )。 A、适时传递有关产品的信息 B、大幅度降低产品的价格 C、保证一定的存货水平 D、赠品销售 86、消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于( )。 A、经常性购买 B、选择性购买 C、探究性购买 D、多变型 87、消费者购买行为的直接原因是( )。 A、动机 B、感受 C、有钱 D、攀比 88、在影响生产者购买行为的因素中,属于人际因素的是( )。 A、职权、地位、影响力 B、年龄、教育、职位、性格 C、收入、教育、权威 D、影响力、性格、对风险的态度 89、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是( )研究。 A、探测性 B、描述性 C、因果关系 D、预测性 90、( )是收集原始资料的最主要的方法。 A、询问法 B、市场观察 C、收集因果方面信息 D、专家调查 91、当某个时间序列资料各期的发展速度基本相符时,应采用( )进 行预测。D.最小平方法E.一次移动平均法F.配合对数直线趋势G.二次移动平均法 92、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是( )。 A、市场营销信息系统主要研究环境变化 B、市场营销调研是为了解决具体问题 C、市场营销调研提供连续不断的管理信息 D、市场营销信息系统是相互作用的,并且其发展是定向的 93、实验法最适宜( )。 A、收集描述性信息 B、实地观察 C、收集因果方面信息 D、专家调查 94、回归分析技术是( )预测方法的主要工具。 A、对数直线趋势 B、线性变化趋势 C、时间序列 D、因果分析 95、当市场调研人员分析问题时,除了亲自收集的资料外,先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源,这些资料被称为( )。 A、单一来源 B、二手资料 C、最初数据 D、便利数据 96、市场营销经理要了解顾客的态度,了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的,了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等等,他就需进行( )。 A、市场营销规划 B、市场营销组合设计 C、市场营销调研 D、预测市场需求 97、通过各种信息渠道,不断地收集信息,加工汇总,以了解掌握市场需要的系统是( )。 A、市场营销信息系统 B、单一来源调研系统 C、市场营销数据库系统 D、决策支持系统 98、市场营销调研的第一步是( )。H.确定一个抽样计划I.收集信息 C、进行调研设计 D、确定问题研究目标 99、在各种调查方法中,最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是( )。 A、重点调查法 B、典型调查法 C、抽样调查法 D、全面调查法 100、市场调查与市场预测的关系是( )。 A、市场调查是市场预测的基础 B、市场预测是市场调查的基础 B、二者无关系 D、二者等同 101、收集分析有关影响企业和它的顾客的外部条件的信息,我们称为( )。 A、防御性市场营销 B、经济控制 C、环境调研 D、外部指导 102、多元回归预测适用于( )。 A、依据居民货币收入的变化,预测某种耐用消费品的需求量 B、依据商品价格变化、工资水平的变化,预测商品销售量 C、依据消费者目前的食品消费水平,可以预测下一期的食品消费水平 D、依据征求有关专家意见来求得预测值 103、有效的市场细分必须具备以下条件( )。 A、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小 B、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性 C、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等 D、要做到分片集合化,子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力 104、市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为:( )。 A、市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场 B、市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合J.市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合K.市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合 105、一个市场是否有价值,主要取决于该市场的( )。 A、需求状况 B、竞争能力 C、需求状况和竞争能力 D、中间商的多少 106、理解价值定价法运用的关键( )。 A、确定适当的目标利润 B、准确了解竞争者的价格 C、正确计算产品的单位成本 D、找到比较准确的理解价值 107、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是( )。 A、无选择性市场策略 B、选择性市场策略 C、集中性市场策略 D、大量市场营销 108、企业根据目标市场的特点,提供适当的产品或服务,以适应目标顾客的需要,此时企业的营销战略发展到了( )。 A、集中性市场策略 B、目标市场营销 C、选择性市场策略 D、市场渗透 109、市场营销人员把具有一种或多种共同的特征,并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为( )。 A、社会市场营销 B、一个细分市场 C、市场份额 D、一个顾客基础 110、在普通食盐市场上,消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似,这类产品的市场被称为( ): A、同质性市场 B、异质性市场 C、消费者市场 D、目标市场 111、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称:“我不是可乐,我可能比可乐更好”,突出宣传自己不含咖啡因的特点,其采取的市场定位策略是:( )。L.阵地防御策略M.迎头定位策略N.非价格竞争策略O.避强定位策略 112、目标市场营销是( )观念的体现。 A、市场营销 B、销售 C、产品 D、生产 四、判断题(对下列各题做出正确的或错误的判断,正确的划“√”,错误的划“×” 每小题1分,共10分) 1、增加产品组合的广度,可以最大限度地满足需要,并获取最大的利润。 ( ) 2、市场营销学所研究的市场是商品交换的场所。 ( ) 3、随行就市订价法就是将价格确定在与竞争对手完全相同的水平上。 ( ) 4、生产者市场需求的派生性,使得对消费品需求一定比例的增减, 会引起更高比例的对生产资料需求的增减。 ( ) 5、消费者在购买日用消费品时最大的要求是便利,且购买时不加挑选,但不愿接受替代品。( ) 6、在我国,对企业市场营销活动有直接影响的主要公众利益组织是消费者协会。( ) 7、市场营销也就是产品的推销活动。 ( ) 8、产品概念和产品构思只是新产品开发研制过程的两个阶段,他们没有根本的区别。( ) 9、由于渠道越长,渠道成员越多,渠道管理难度越大,因此当企业渠道管理 能力较强时,应选择长渠道营销。 ( ) 10、消费者行为模式也就是消费者购买决策模式。 ( ) 11、 当企业推出的新产品鲜为人知,产品生产成本下降空间较大,且市场容量较大时,可以采用快取脂策略 12、 市场营销主要发生在流通领域 13、 当多个竞争企业同时存在时。这一市场就是完全竞争性市场 14、 对于投入期的产品,企业应该用短渠道销售;对于成熟期的产品,企业可用长渠道销售。 15、 对消费者的营业推广手段有:鼓励老顾客增加购买量、促使新顾客增加购买和寻找新顾客 16、 购买者追求的利益是细分生产者市场的最常用的标准、 17、 在人数一定的情况下,收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小 18、 企业为降低新产品开发失败的风险,必须重视新产品的开发研制过程管理,因为这一过程的各个阶段是一个固定的模式 19、 消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在 20、 对于挑战者来说,侧翼进攻是一种最有效和最经济的策略 21、按顾客对价格的接受程度来订价,也就是制定一个能使企业得到最大利润的价格。( ) 22、生产者市场需求的派生性,使得对消费品需求一定比例的增长,会引起更高比例的对生产资料需求的增长。 ( ) 23、消费者公众是企业开展公共关系活动的基础。 ( ) 24、将企业的竞争者分为一般竞争者和形式竞争者是从顾客的角度对竞争者所作的划分。 ( )