题目
医药企业选择独家分销模式的优点是()A. 成本低B. 覆盖范围广C. 竞争激烈D. 控制力度强
医药企业选择独家分销模式的优点是()
A. 成本低
B. 覆盖范围广
C. 竞争激烈
D. 控制力度强
题目解答
答案
D. 控制力度强
解析
本题考查医药企业独家分销模式的优点,需明确独家分销的核心特征。独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品,其核心优势在于对渠道的高度掌控。
选项分析:
- A. 成本低:独家分销需投入资源维护独家合作关系,中间商可能因垄断地位要求更高条件,成本未必低,错误。
- B. 覆盖范围广:独家分销仅依赖一家中间商,覆盖范围通常较窄(如高端医药产品可能仅在重点医院或药店销售),与“覆盖广”矛盾,错误。
- C. 竞争激烈:独家分销限制了竞争对手,同一地区无其他竞争者,竞争反而较弱,错误。
- D. 控制力度强:制造商可直接规定中间商的售价、促销方式、服务标准等,确保产品形象和策略一致性,控制力度最强,正确。