题目
8.产品在导入期的营销策略包括:-|||-[多选题](本题2分)-|||-A.告知潜在顾客-|||-B.引导产品试用-|||-C.确保分销渠道-|||-D.摒弃无利润的产品
题目解答
答案
市场营销的赢家是那些早早地嗅到时尚，并将它们引人具有持久力的产品中，发挥杠杆优势的人。
营销策略：导入期和开拓者优势
由于推出一种新产品解决技术问题、建设分销渠道以及赢得消费者的认可都是需要花费时间，因此导入期的销售额增长缓慢利润为负或零，而促销费用占销售额的比例是最大的，这是因为需要：(1)告知潜在顾客(2)引导产品试用(3)确保零售通路的分销公司专注于那些准备要购买的顾客，通常他们是高收入群体。
营销策略：导入期和开拓者优势
由于推出一种新产品解决技术问题、建设分销渠道以及赢得消费者的认可都是需要花费时间，因此导入期的销售额增长缓慢利润为负或零，而促销费用占销售额的比例是最大的，这是因为需要：(1)告知潜在顾客(2)引导产品试用(3)确保零售通路的分销公司专注于那些准备要购买的顾客，通常他们是高收入群体。
解析
产品在导入期的营销策略主要集中在告知潜在顾客、引导产品试用和确保分销渠道。导入期是产品生命周期的开始阶段，此时产品刚刚进入市场，需要通过各种营销活动来提高产品的知名度和吸引潜在顾客。告知潜在顾客是通过广告、宣传等方式让潜在顾客了解产品；引导产品试用是通过试用装、优惠券等方式让顾客体验产品；确保分销渠道是通过建立分销网络来保证产品的供应。而摒弃无利润的产品则不属于导入期的营销策略，因为导入期的主要目标是提高产品的知名度和吸引顾客，而不是追求利润。