题目
[问答题,简答题] 简述产品生命周期中衰退期应采取的营销策略。
[问答题,简答题] 简述产品生命周期中衰退期应采取的营销策略。
题目解答
答案
(1)继续策略继续采用过去的策略,仍按照原来的子市场,使用相同的分销渠道、定价及促销方式,直到这种产品完全退出市场为止。 (2)集中策略把企业能力和资源集中在最有利的子市场和分销渠道上,从中获取利润。 (3)收缩策略大幅度降低促销水平,尽量降低促销费用,以增加目前的利润。 (4)放弃策略对于衰退比较迅速的产品,应该当机立断,放弃经营。
解析
产品生命周期的衰退期是指产品销售量急剧下降,市场份额被竞争对手抢占,利润大幅度减少的阶段。在这一阶段,企业需要根据市场情况和自身资源,采取不同的营销策略,以延长产品的生命周期或平稳过渡到新产品。这些策略包括继续策略、集中策略、收缩策略和放弃策略。