机电产品市场与消费品市场的营销相比,要求较短的分销渠道。A. 正确B. 错误

考查要点：本题主要考查对分销渠道类型的理解，特别是机电产品市场与消费品市场在渠道长度上的差异。

核心思路：

1. 分销渠道长度由中间环节数量决定。
2. 消费品市场（如日用品）通常依赖多级中间商（批发商、零售商），因消费者分散、需求量小。
3. 机电产品市场（工业品）多采用直销或短渠道，因客户集中（企业）、需求量大且需技术支持，短渠道更高效。

破题关键：

• 明确两类产品的目标客户特征（消费者 vs 企业）。
• 理解服务需求（技术要求高时需减少中间环节）。

机电产品市场为何需要短渠道？

1. 客户集中：购买方多为大型企业，地理分布相对集中，减少中间环节更高效。
2. 高技术门槛：机电产品通常技术复杂，需直接沟通解决技术问题，避免信息传递失真。
3. 售后服务重要：设备安装、维修等服务需快速响应，短渠道便于协调资源。
4. 价格谈判：大宗交易常需直接与制造商议价，减少中间商干扰。

消费品市场的长渠道特点：

• 消费者分散，需通过多级批发、零售覆盖。
• 单次购买量小，依赖广告和促销驱动需求。
• 中间商承担仓储、配送等职能。