题目
小暮是某印刷公司的一名财务人员。在他工作期间，遇到了一个最难对付的客户，这个客户让他学会了如何谈判。起初小暮很怕跟他打交道，因为小暮认为这个客户脑子快、心眼儿多，常常算计别人。每次办完业务之后，小暮的感觉就是“又按他说的办了”。每次谈判过程总是被他主导，小暮一直得跟随他的节奏。无论是否同意，小暮都会接纳他的观点，并表现得真诚坦率，愿意与他合作。这样讨论的步调就完全由他支配，被他控制，小暮没有了主动权。 同这个客户打交道久了，小暮也渐渐认识到问题的症结所在，他决定放慢步调，延缓谈判进程。当客户提出的问题比较刁钻时，小暮总是保持平静的心态，以客观的态度对待问题，同时采取一定的技巧拖延或者转移，甚至在不置可否的情形下抛出自己的方案。有时候小暮会故意装作喝茶或上厕所等，留给自己思考的时间，也使客户明白自己不同意他的方案，这样等回到谈判过程中的时候，客户往往不得不改变提议。 结果小暮渐渐发现，同这个客户打交道也并不难，自己完全能够起主导作用。他们尽量选择双方都比较喜欢的方式进行，合作也更加融洽。更重要的是，这样的谈判往往能够获得对小暮公司更有利的结果，使他为公司获得了利益。当小暮不同意客户提出的方案时，（）的方式是他不可取的。A. 说明必须要征求上级的意见B. 为了维持长期合作关系，草率接受对方意见C. 一句话也不说，先认真仔细地听D. 查找相关的数据，然后再答复
小暮是某印刷公司的一名财务人员。在他工作期间，遇到了一个最难对付的客户，这个客户让他学会了如何谈判。起初小暮很怕跟他打交道，因为小暮认为这个客户脑子快、心眼儿多，常常算计别人。每次办完业务之后，小暮的感觉就是“又按他说的办了”。每次谈判过程总是被他主导，小暮一直得跟随他的节奏。无论是否同意，小暮都会接纳他的观点，并表现得真诚坦率，愿意与他合作。这样讨论的步调就完全由他支配，被他控制，小暮没有了主动权。 同这个客户打交道久了，小暮也渐渐认识到问题的症结所在，他决定放慢步调，延缓谈判进程。当客户提出的问题比较刁钻时，小暮总是保持平静的心态，以客观的态度对待问题，同时采取一定的技巧拖延或者转移，甚至在不置可否的情形下抛出自己的方案。有时候小暮会故意装作喝茶或上厕所等，留给自己思考的时间，也使客户明白自己不同意他的方案，这样等回到谈判过程中的时候，客户往往不得不改变提议。 结果小暮渐渐发现，同这个客户打交道也并不难，自己完全能够起主导作用。他们尽量选择双方都比较喜欢的方式进行，合作也更加融洽。更重要的是，这样的谈判往往能够获得对小暮公司更有利的结果，使他为公司获得了利益。当小暮不同意客户提出的方案时，（）的方式是他不可取的。
- A. 说明必须要征求上级的意见
- B. 为了维持长期合作关系，草率接受对方意见
- C. 一句话也不说，先认真仔细地听
- D. 查找相关的数据，然后再答复
题目解答
答案
B
解析
步骤 1：理解问题背景
小暮在与一个难对付的客户谈判时，发现客户总是主导谈判过程，小暮需要学习如何控制谈判节奏，以获得对自己公司更有利的结果。
步骤 2：分析选项
A. 说明必须要征求上级的意见：这可以作为拖延时间的策略，让客户明白小暮不同意他的方案。
B. 为了维持长期合作关系，草率接受对方意见：这会失去谈判的主动权，对小暮公司不利。
C. 一句话也不说，先认真仔细地听：这可以作为拖延时间的策略，让客户明白小暮不同意他的方案。
D. 查找相关的数据，然后再答复：这可以作为拖延时间的策略，让客户明白小暮不同意他的方案。
步骤 3：选择正确答案
根据问题背景和选项分析，B选项是不可取的，因为草率接受对方意见会失去谈判的主动权，对小暮公司不利。
小暮在与一个难对付的客户谈判时，发现客户总是主导谈判过程，小暮需要学习如何控制谈判节奏，以获得对自己公司更有利的结果。
步骤 2：分析选项
A. 说明必须要征求上级的意见：这可以作为拖延时间的策略，让客户明白小暮不同意他的方案。
B. 为了维持长期合作关系，草率接受对方意见：这会失去谈判的主动权，对小暮公司不利。
C. 一句话也不说，先认真仔细地听：这可以作为拖延时间的策略，让客户明白小暮不同意他的方案。
D. 查找相关的数据，然后再答复：这可以作为拖延时间的策略，让客户明白小暮不同意他的方案。
步骤 3：选择正确答案
根据问题背景和选项分析，B选项是不可取的，因为草率接受对方意见会失去谈判的主动权，对小暮公司不利。