诸如化妆品、香烟、啤酒,保险之类的产品 有些企业以( )特征为基础进行市场细分并 取得了成功。A. 社会阶层B. 个性C. 生活方式 追求利益

市场细分是企业根据消费者特征划分市场的过程，本题考查心理细分中的关键变量。

• 核心思路：分析选项中不同细分变量的定义，结合题干中产品类型的特点，判断其对应的消费者心理特征。
• 破题关键：
  1. 社会阶层（人口统计细分）：基于经济、教育等因素，与题干中产品关联性较弱。
  2. 个性（心理细分）：反映消费者稳定的心理特征（如冒险、谨慎），与化妆品、香烟等强调个人偏好的产品高度相关。
  3. 生活方式/追求利益（行为或价值细分）：更关注消费习惯或利益驱动，与题干中产品类型匹配度较低。

选项分析

1. 社会阶层：

   • 侧重经济地位，如高档化妆品可能针对高收入群体，但题干强调“以特征为基础”，而非经济条件。
   • 不符合“香烟、啤酒”这类非 luxury 产品的细分逻辑。

2. 个性：

   • 定义：消费者内在的心理特质（如自信、保守、冒险）。
   • 举例：
     • 化妆品：强调“独特风格”吸引前卫消费者，或“自然健康”吸引谨慎消费者。
     • 香烟：通过包装设计（如简约/复古）吸引不同个性的烟民。
     • 保险：针对“风险厌恶型”设计保障类产品。
   • 结论：产品通过满足不同个性需求实现精准营销。

3. 生活方式/追求利益：

   • 生活方式：关注消费习惯（如时间分配、兴趣），与题干中产品关联性较弱。
   • 追求利益：强调功能性利益（如价格、效用），与“化妆品、香烟”等情感驱动型产品不符。