单选题1.1 2.0制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品,这种分销策略是( A)您答对了A. 密集分销b选择分销c独家分销d区域分销密集分销是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。 B. 1.2 2.0 C. ) D. 您答对了 E. 认知价值定价法b成本加成定价法c目标定价法d反向定价法本题属于考纲中识记目标定价法涵义的部分,见教材205页。 F. 1.3 2.0 G. )。 您答对了 使企业的生产成本和市场营销费用增加b目标市场范围比较狭窄c不能满足消费者的多样性需求d不能适应各个子市场的需要本题属于考纲中识记集中性市场营销的优缺点,见教材150页。 1.4 2.0 )。 您答对了 宽度b长度c深度d相关性本题属于考纲中识记产品组合宽度的涵义,见教材159页。 1.5 2.0 在产品生命周期阶段的介绍期中,实行低价格、高促销费用的营销策略是( )。 您答对了 快速撇脂策略b快速渗透策略c缓慢撇脂策略d缓慢渗透策略本题属于考纲中领会产品生命周期各阶段的营销策略,见教材177-180页。 1.6 2.0 )。 您答对了 分档定价法b尾数定价法c声望定价法d招徕定价法招徕定价是指零售利用部分顾客求便宜的心理,特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。 1.7 2.0 )。 您答对了 大量市场营销b产品差异市场营销c目标市场营销d细分市场营销本题属于考纲中识记大量市场营销的涵义,见教材138页。 1.8 2.0 )。 您答对了 品牌重新定位策略b品牌统分策略c多品牌策略d品牌扩展策略品牌扩展策略是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品,包括推出新的包装规格、香味和样式等。 1.9 2.0 )。 您答对了 期望产品b形式产品c核心产品d延伸产品营销人员向顾客提供的任何产品,都必须具有反映顾客核心需求的基本效用或利益。 1.10 2.0 ) 您答对了 第三利润源说b黑大论说c效益背反说d物流冰山说本题属于考纲中领会三种物流学说的部分,见教材244页。 1.11 2.0 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告,以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是( )。 您答对了 地理细分b人口细分c心理细分d行为细分所谓行为细分,就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率等变量来细分消费者市场的方法。 1.12 2.0 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于( ) 您答对了 声望定价b基点定价c招徕定价d需求导向定价声望定价是指企业利用消费者仰慕品牌商店或名店声望的心理来确定商品的价格。 1.13 2.0 增加一个单位产量相应增加的单位成本是指( ) 您答对了 平均固定成本b边际成本c平均可变成本d平均总成本本题属于考纲中识记边际成本涵义的部分,见教材196页。 1.14 2.0 制造商与批发商、经销商之间,批发商与零售商之间,可能就服务、物流、价格和促销等方面发生冲突,这种情况属于( ) 您答对了 多渠道冲突b水平渠道冲突c传统渠道冲突d垂直渠道冲突垂直渠道冲突是指同一渠道中不同层次的渠道成员之间发生的冲突。 1.15 2.0 企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置,争夺同一个顾客群体,彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大,这种市场定位方法被称为( )。 您答对了 避强定位b对峙定位c初次定位d重新定位本题属于考纲中识记市场定位的主要方法,见教材153-154页。 1.16 2.0 品牌是一个集合概念,包括品牌名称、商标和( ) 您答对了 品牌标志b符号c图案d标记品牌是一个集合概念,包括品牌名称、品牌标志和商标。 1.17 2.0 消费品中的选购品和特殊品最宜于采取( ) 您答对了 密集分销b独家分销c选择分销d分散分销消费品中的选购品和特殊品最宜于采取选择分销。 1.18 2.0 美国公用事业对商业用户(如旅馆、饭馆等)在一天中某些时间、周末和平常日子的收费标准有所不同,这采用的是( ) 您答对了 1.13 2.0 在波士顿矩阵图中,处于高市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位是( )。 明星类b金牛类c瘦狗类d问号类本题属于考纲中应用波士顿咨询集团法的部分,见教材35页。 1.14 2.0 原来生产化肥的企业,又投资农药项目,这是( )。 水平多元化b同心多元化c集团多元化d产品多元化水平多元化就是企业利用原有市场,采用不同的技术来发展新产品,增加产品种类。 1.15 2.0 一种采用最早、应用最为广泛的定点超越类型是( )。 过程定点超越b产品定点超越c组织定点超越d战略定点超越本题属于考纲中识记定点超越基本类型,见教材27页。 1.16 2.0 某家用电器企业不仅生产经营家电类产品,还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务,这种战略是( ) 市场渗透战略b市场开发战略c产品开发战略d多元化经营战略多元化经营就是企业尽量增加产品种类,跨行业生产经营多种产品和服务,扩大企业的生产范围和市场范围,使企业的特长得到充分发挥,人力、物力、财力等资源得到充分利用,从而提高经营效益。 1.17 2.0 运用最小平方法,以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法是( ) 回归分析法b直线趋势法c市场试验法d专家意见法本题属于考纲中领会市场需求预测方法的部分,见教材63页。 1.18 2.0 测定尺度的数值不仅表示测定对象所具有的量的多少,还表示它们大小的程度,即间隔的大小,这种测定尺度是( ) 名义尺度b顺序尺度c间距尺度d比例尺度本题考核的是间距尺度的定义。 1.19 2.0 在一定的营销环境和营销费用下对市场需求进行估计,这是( ) 市场潜量b市场需求c市场预测d市场供给市场预测是指在一定的营销环境和营销费用下估计的市场需求。 1.20 2.0 在市场营销系统中,主要用于了解外部环境发展趋势信息的子系统为( ) 内部报告系统b市场营销调研系统c市场营销情报系统d市场营销分析系统市场营销情报系统是指市场营销管理人员用以了解外部环境发展趋势信息的各种来源与程序。 产品形式差别定价b产品部位差别定价c顾客差别定价d销售时间差别定价销售时间差别定价是企业对于不同季节、不同时间甚至不同钟点的产品和服务也分别制定不同的价格。 1.19 2.0 含有两个销售中介机构属于( ) 您答对了 一阶渠道b二阶渠道c三阶渠道d多阶渠道分销渠道可根据其渠道层次的数目来分类。任何一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构都叫一个渠道层次。 1.20 2.0 在产品包装上也有许多的艺术和策略,化妆品采用系列化的包装,这属于( ) 您答对了 相似包装策略b相关包装策略c差异包装策略d复用包装策略在产品包装上也有许多的艺术和策略,化妆品采用系列化的包装,这属于相关包装策略。 1.21 2.0 直接分销渠道主要用于分销( ) 您答对了 生活用品b产业用品c食品d易碎物品产业用品一般是直销。 1.22 2.0 消费者偏好发生变化,从喜爱本企业某个品牌转移到喜爱竞争对手的某个品牌,企业这时需要( ) 您答对了 避强定位b对峙定位c初次定位d重新定位当消费者偏好发生变化,从喜爱本企业某个品牌转移到喜爱竞争对手的某个品牌,企业这时需要重新定位。 1.23 2.0 按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场的方法是( ) 您答对了 心理细分b行为细分c人口细分d地理细分心理细分,就是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。 1.24 2.0 资源有限的中小企业,或者是初次进入新市场的大企业适应实行( ) 您答对了 集中性市场营销b分散性市场营销c无差异市场营销d差异性市场营销实行集中市场营销的企业一般是资源有限的中小企业。或者是初次进入市场的大企业。 1.25 2.0 质量不易鉴别的商品的定价最适宜采用( ) 您答对了 招徕定价b尾数定价c分区定价d声望定价质量不易鉴别的商品的定价最适宜采用声望定价。 1.26 2.0 在新产品开发过程中,需要对新产品未来的销售、成本和利润情况进行估计,这一步骤叫做( ) 您答对了 甄别创意b产品开发c商业化d营业分析产品开发过程中,需要对新产品未来的销售、成本和利润情况进行估计,这一步骤叫做营业分析。 1.27 2.0 企业要了解不同购买者群体的需要情况和目前的满足情况,除了要进行市场营销研究外,还应进行( ) 您答对了 市场定位b市场调查c市场分析d市场细分通过市场细分可以了解不同的客户需求,有针对性的进行目标市场营销。 1.28 2.0 制造商在某一地区通过最合适的几家中间商推销其产品,这种分销策略是( ) 您答对了 密集分销b选择分销c独家分销d区域分销选择分销是指企业在某一地区通过最合适的几家中间商推销其产品。 1.29 2.0 交叉弹性为负值时,表明这两种产品为( ) 您答对了 互补品b替代品c必须品d奢侈品如果交叉弹性为负值,则此两项产品为互补品,也就是说,当产品Y的价格上涨时,产品X的需求量会下降。 1.30 2.0 OB价出售产品,那么产品从产地到目的地发生的一切风险和费用都将由( )来承担。 您答对了 企业b顾客c承运人d保险公司FOB定价企业将产品运到产地的某种运输工具上,产品从产地到目的地发生的一切风险和费用都将由买方承担。