在谈判中应当遵循的谋略有( )。A. 谈判者不顾对方和自己的需要B. 谈判者顺从对方的需要C. 谈判者不顾对方的需要D. 谈判者同时服从对方和自己的需要

本题考查谈判策略的基本类型。在谈判过程中，不同的策略对应不同的目标和情境。关键点在于理解每个选项代表的策略类型及其适用场景：

• 竞争型策略（如选项A、C）：以自身利益为优先，可能忽视对方需求。
• 迁就型策略（如选项B）：优先满足对方需求，可能牺牲自身利益。
• 合作型策略（如选项D）：寻求双方利益的平衡点。
  题目强调策略的多样性，不同情境下可能采用不同策略，因此所有选项均可能成立。

选项分析

A．谈判者不顾对方和自己的需要

竞争型策略中，谈判者可能过度关注短期利益或情绪，导致忽视双方实际需求。这种策略可能破坏长期关系，但在特定情境（如极限施压）下可能被采用。

B．谈判者顺从对方的需要

迁就型策略通过满足对方需求换取关系和谐，适用于维护关系或对方利益占主导的情况。

C．谈判者不顾对方的需要

强竞争型策略完全忽视对方需求，以自身利益为最高目标，常见于零和博弈场景。

D．谈判者同时服从对方和自己的需要

合作型策略追求双赢，通过沟通协调实现双方利益最大化，是理想化的谈判模式。

结论：四种策略均可能在不同谈判情境中被使用，因此全部正确。