题目
在家电连锁不断扩展销售网络的过程中,制造企业在和零售连锁的交易中处于劣势,为了能够在大型零售卖场中销售自己的产品,制造企业不得不付出高额的通道费用。强大公司作为家电制造企业之一,也同样面临这一问题,负担着高额的家电连锁通道费用。为此,强大公司通过建设自己品牌的零售专卖店,向家电零售业务发展,并减轻对零售连锁的依赖。强大公司采用的企业战略类型是( )。A. 前向一体化战略B. 后向一体化战略C. 差异化战略D. 市场营销战略
在家电连锁不断扩展销售网络的过程中,制造企业在和零售连锁的交易中处于劣势,为了能够在大型零售卖场中销售自己的产品,制造企业不得不付出高额的通道费用。强大公司作为家电制造企业之一,也同样面临这一问题,负担着高额的家电连锁通道费用。为此,强大公司通过建设自己品牌的零售专卖店,向家电零售业务发展,并减轻对零售连锁的依赖。强大公司采用的企业战略类型是( )。
A. 前向一体化战略
B. 后向一体化战略
C. 差异化战略
D. 市场营销战略
题目解答
答案
A. 前向一体化战略
解析
考查要点:本题主要考查学生对企业战略类型的理解,特别是前向一体化战略的识别能力。
解题核心:明确企业战略类型的基本概念,结合题目中企业从制造向零售延伸的具体行为,判断其战略方向。
关键点:
- 前向一体化指企业通过控制下游销售环节(如自建专卖店)减少对中间商的依赖。
- 题干中“建设自有零售专卖店”“减轻对零售连锁的依赖”是解题突破口。
前向一体化战略的核心是企业将业务延伸至下游的销售或服务环节,以增强对最终市场的控制力。题目中,强大公司作为家电制造商,因承担高昂的连锁渠道费用,选择自建专卖店直接面向消费者,这正是整合下游资源的典型表现。
- 选项分析:
- A. 前向一体化战略:正确,符合自建下游销售网络的行为。
- B. 后向一体化战略:错误,该战略涉及上游供应环节(如原材料采购)。
- C. 差异化战略:错误,未涉及产品或服务的独特性创新。
- D. 市场营销战略:错误,属于战术层面的推广手段,非结构化战略调整。