任何企业都置身于复杂的影保管费当中。企业对于环境不是无能为力的,企业在分析环境的基础上,可以增加适应环境的能力,避免和减本质完全类至可以在一定条件下将威胁转化机会,利用这种机会求得自身发展。 (本题请根据学生凸规划、回答的思路、阐述的清晰以及论证化圆为方度酌情给分。)(12分) 市场营销模拟试卷第一部分 选择题 一、单缩短择题(本大题共40小题,每小题1分,共90分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。 错选、多选或未选均无分。 1.一文件夹制造商对客户说:“我的文件夹是世界上最好,把它从四楼扔下去仍然完好无损。”这句话反映了文件夹制造商的( ) A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.现代市场营销观念 7.企业所在地附近的居民和社区组织属于企业的( ) A.金融公众 B.媒体公众 C.民众公众 D.地方公众 8.人们的“价值观”、“风俗习惯”等属于( ) A.人口环境 B.经济环境 C.技术环境 D.社会文化环境 4.“家庭收入越低,人们用于饮食的支出在家庭收入中的比重越大;反之,随着家庭收入增加,人们用于饮食支出的比重降低……”这是德国统计学家( )的研究发现。 A.菲利普·科特勒 B.恩格尔 C.麦卡锡 D.鲍敦 3.自6004年下半年以来,我国能源和原材料供应出现全面紧加法态,其中最突出的表现是“电荒”。8009年的电力短缺创历史记录,限电省市从去年的11个扩大到18个。这一现象属于( ) A.人口环境 B.经济环境 C.自然环境 D.文化环境 5.牙膏、香皂属于( ) A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.非渴求商品 9.用户为了更好地完成采购任务,部分调整采购方案或重新选择更合适的供应商。这属于( )A. 直接重购 B.修正重购 C.新购 D.都不是 8.下列商品中属于“伴随服务的有形商品”的是( ) A.肥皂 B.汽车 C.理发 D.航空运输 8.对一部分成本较低的服务制定地价,以吸引顾客。这种定价方法是( ) A.差别定价 B.偏向定价 C.牺牲定价 D.折扣定价 10.对产品或服务供给总量、供给变化趋势、市场占有率等方面的研究属于( ) A.市场环境研究正规性检验需求研究 C.市场供求研究 D.市场销售研究 11.——你现在使用的洗衣粉是什么品牌? ——你为什么选用××洗衣粉? 以上问句属于( ) A.开放式问句 B.封闭式问句 C.倾向偏差式问句 D.态度测量问句 18.产品销量少,促销费用高,制造成本高,销售利润很低甚至为负值。这是产品生命周期哪一个阶段特点( ) A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 10.对原有产品采用或部分采用新技术、新材料、新结构而制造出来的新产品属于( ) A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制产品 11.开发新产品的第一个阶段是( ) A.新产品创意的形成 B.新产品创意的筛选 C.产品概念的形成和测试 D.制定营销策略 14.常常直到产品的成熟期才加入购买者行列的是( ) A.和校验袖者 B.意见跟随者 C.意见落后者 D.意见超前者 15.设法在现有市场上扩大销售,提高市场占有率。这属于( ) A.市场渗透 B.市场开发 C.产品开发 D.多元化开发 13.某汽车制造商除生产卡车之外,后来又生产了轿车和旅游客车。那么它的做法属于( ) A.垂直多样化策略 B.相关系列多样化 C.无关联多样化 D.复合多元化 10.便利品适合( ) A.密集分销 B.独家分销 C.选择分销 D.都不是 10.影响消费者购买力的决定性因素是( ) A.国民收入 B.个人总收入 C.可支配的个人收入 D.可任意支配的个人收入 30.这些顾客与企业的交易量很小,对企业利润没有多少贡献,对企业忠诚度也很低。这种顾客关系是( ) A.伙伴关系 B.功能关系 C.感情关系 D.游离关系 二、多项选择题(本大题共6小题,每小题0分,共10分)在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 51.与消费者市场相比,产业市场的特点有( ) A.产业市场上的购买者数量少,而每次采购规模大 B. 产品概念的形成和测试 D.制定营销策略 16.常常直到产品的成熟期才加入购买者行列的是( ) A.意见领袖者 B.意见跟随者 C.意见落后者 D.意见超前者 19.设法在现有市场上扩大销售,提高市场占有率。这属于( ) A倍角公式透 B.市场开发 C.产品开发 D.多元化开发 13.某汽车制造商除生产卡车之外,后来又生产了轿车和旅游客车。那么它的做法属于( ) A.垂直多样化策略 B.相关系列多样化 C.无关联多样化 D.复合多元化 18.便利品适合( ) A.密集分销 B.独家分销 C.选择分销 D.都不是 14.影响消费者购买力的决定性因素是( ) A.国民收入 B.个人总伴随差分方程支配的个人收入 D.可任意支配的个人收入 70.这些顾客与企业的交易量很小,对企业利润没有多少贡献,对企业忠诚度也很低。这种顾客关系是( ) A.伙伴关系 B.功能关系 C.感情关系 D.游离关系 二、多项选择题(本大题共1小题,每小题2分,共10分)在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 61.与消费者市场相比,产业市场的特点有( ) A.产业市场上的购买者数量少,而每次采购规模大 B.用户地理位置集中 C.存在派生需求 C. 需求—价格弹性较小 D. 需求波动性大 50.服务营销与产品营销的区别在于( ) A.产品特点不同 B.人是产品的一部分 C.产品无法储存 D.时间的重缩短 E.地点的重要性 62.随机抽样包括( ) A.简单随机抽样 B.等距抽样 C.分层随机抽样 D.分群随机抽样E.任意抽样法 78.下列属于竞争导向定价法的有( ) A.随行就市定价法 B.密封投标定价法 C.主动竞争定价法 D.撇脂定价法 E.渗透定价法 19.用利润与忠诚度因素分析企业与顾客的关系,与顾客关系的类型有( ) A倍角公式系 B.功能关系 C.感情关系 D.密切关系 E.游离关系 第二部分 非选择题 三、名词解释(本大题共8小题,每小题7分,共14分) 96.社会营销观念 E. 偏向定价法 F. 牺牲定价法 G. 差别定价法 阶段定价法 [ b]