案例分析(16分)某机械厂老板准备出售他的三台更新下来的同型号旧数控机床,有一家公司前来洽谈,该老板十分高兴。准备开价每台50万元,共150万元即可成交。当谈判进入实质性的报价阶段,该老板正欲先报价,却突然停止,暗想: “还是先听听对方的想法为妙!”结果,对方在对这三台机床的磨损、故障、配件、附件及运行状态逐一分析评价后,以宽厚的口吻说:“我公司最多只能以每台65万元买下这三台机床,共计195万元,多一分都不行。”该老板窃喜,却表现得直皱眉头,还与其讨价还价一番,最后表现得很无奈地与对方成交,买方却非常满足。请回答:(1)先后报价对这宗交易的双方起了什么作用?(2)什么情况下先报价才会有利?

步骤 1：先报价方的劣势
在谈判中，先报价的一方往往暴露了自己的底牌，使对方能够更好地了解自己的意图和底线。这使得后报价方能够制定更有针对性的策略，从而在谈判中占据更有利的位置。

步骤 2：后报价方的优势
后报价方在了解了先报价方的报价后，可以更好地评估自己的报价策略。在本案例中，买方通过对三台机床的磨损、故障、配件、附件及运行状态的逐一分析评价，制定了一个看似宽厚但实际非常有利的报价，从而在谈判中占据了主动。

步骤 3：谈判策略的运用
卖方在意识到自己先报价的劣势后，采取了假装讨价还价的策略，以表现出自己的无奈，从而让买方感到自己已经得到了一个非常有利的交易。这种策略使得买方在谈判中感到非常满足，从而达成了交易。